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Responsable Commercial Grands Comptes

  • Clichy, 92110

  • CDI

  • 27/09/2023

Description

Né il y a près de quatre siècles (1623), le Groupe Pochet , entreprise familiale française met aujourd’hui au service de ses clients, maisons prestigieuses de parfum et de beauté dans le monde entier, ses savoir-faire d’excellence en verre, plasturgie, métal et accessoires.

Fiers de notre histoire, nous continuons à engager le Groupe Pochet dans un avenir, durable en alliant l’esthétique à la conscience environnementale, dans le respect des hommes et des femmes du Groupe pour un luxe autrement

Le Groupe emploie près de 3700 personnes à travers le monde et compte plus des deux tiers en France pour un chiffre d’affaires de 407 millions d'euros en 2021. Pour plus d’informations sur le Groupe, rendez-vous sur  http://www.groupe-pochet.fr/.

Cette annonce concerne notre Pôle Qualipac.

Avantages

- Véhicule de fonction
- Téléphone de fonction
- Intéressement
- Mutuelle
- Tickets restaurants
- RTT

Mission

  • Gérer un portefeuille de marques d’un client grands comptes, en binôme avec l’assistante vente et le chef de projet, en cohérence avec la stratégie de développement du compte ;

  • Développer la relation commerciale et identifier de nouvelles opportunités pour accroitre le chiffre d’affaires et la marge commerciale ;

  • Lancer les études de nouveaux projets en partenariat avec le chef de projets développement et l’assistante commerciale ;

  • Constituer les dossiers d’appel d’offres, et assurer leur suivi (respect des délais de remise d’offre / qualité / adhérence aux besoins...) ;

  • Fédérer les équipes métiers (supply, qualité, innovation, marketing, développement, financiers...) autour des enjeux des nouveaux projets et des produits existants ;

  • Négocier l’ensemble des conditions (prix/délais/services/qualité /investissements) en conformité avec l’accord cadre en place ;

  • Participer à l’élaboration du budget des ventes et assurer un partage /un reporting nécessaire au suivi du compte ;

  • Délivrer le budget et suivre le portefeuille de commandes...

Profil

  • Vous être diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur avec une forte fibre commerciale, et avez 5 ans minimum d’expérience dans le domaine du packaging idéalement ;

  • Vous avez un niveau d'anglais courant tant à l'oral qu'à l'écrit ;

  • Vous avez de bonnes capacités pour fédérer les équipes ;

  • Vous possédez un talent de négociateur ;

  • Vous savez faire preuve d'un esprit d'équipe et d’autonomie, de combativité et de persévérance, et aussi de réactivité et de rigueur ;

  • Vous êtes organisé et méthodique ;

  • Vous avez un intérêt pour les produits techniques, les innovations et la démarche de développement durable.